Por qué indie marcas de maquillaje se han convertido en la más caliente de la adquisición … – MarketWatch


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Pequeñas marcas de cosméticos pueden tener orígenes y destino de los clientes que las grandes empresas quieren

Muchas personas tienen los alimentos orgánicos y naturales en su armario. Ahora, también está la siembra de sus gabinetes de la medicina con productos orgánicos de belleza y cosméticos.

La demanda de productos de belleza naturales, cremas con ingredientes especiales, sueros que enfrentar una belleza específica problema, y los cosméticos que se pueden realizar múltiples tareas, ha llevado a un mayor interés en la pequeña y la mediana de los jugadores en el sector.

“Cinco o 10 años, los consumidores de cosméticos fueron la compra de la imagen,” dijo Mark Dixon, jefe del pensamiento oficial en ThinkingLinking, un mundial de fusiones y adquisiciones de la firma que se especializa en las economías emergentes el crecimiento de los mercados y los inversores. “Ahora están comprando la ciencia, o creen que ellos son la compra de la ciencia.”

Los consumidores se preocupan de lo que llevas en sus cuerpos de la misma forma que la atención acerca de lo que están poniendo en sus cuerpos, dijo Dixon. Por otra parte, hay una nueva tendencia hacia “la calidad y la trazabilidad.” Con el aumento de la regulación, los cosméticos están siendo tratados más como los productos farmacéuticos, y se vuelve crítico que las empresas saben exactamente lo que está pasando en sus frascos.

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“Las empresas se están expandiendo su área de abastecimiento y geográfica de los clientes de los canales, pero al mismo tiempo se amplía la gama de productos de control”, dijo en una declaración.

Una más establecidas de la empresa puede proporcionar la rendición de cuentas, pero las empresas más pequeñas pueden tener acceso a la codiciada ingredientes y tecnologías, o puede tener las patentes para ellos.

De acuerdo a ThinkingLinking del informe “los Alquimistas ir de compras,” hubo 50 adquisiciones en el espacio de cinco años, de 2012 a 2016, con 45 compradores diferentes involucrados. El mayor ingrediente de cosméticos trato, Symrise AG SY1, +0.78% adquisición de Pinova Holdings Inc., tenía un valor de $417.0 millones. Algunos de Pinova productos se utilizan para ceras depilatorias, incluidos los que se consideran “spa fórmula.”

International Flavors & Fragrances Inc. El FIB, +0.94% , una de las mayores empresas en el sector, destinando $3.12 millones de dólares en ventas en el año 2016, adquirió Lucas Meyer Cosméticos por 311 millones de dólares. Sabores internacionales fue también el adquirente para el quinto más grande, que cayó en picado en valor de 88 millones de dólares. Compró Aromor Sabores y Fragancias, cuyos productos incluyen natural y de la “naturaleza idéntica” de los materiales.

La mayoría de los 50 mejores ofertas, 46 en total, fueron menos de $100 millones de dólares, según Dixon.

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“Lo que estamos viendo ahora es una consolidación de algunas rebanadas del sector que no estaban previamente consolidadas”, dijo Dixon. “El mercado medio es la consolidación de la media del mercado y, a continuación, los grandes jugadores pueden ajustar hacia arriba.”

Como resultado, el panorama de la industria de la belleza está cambiando. Más pequeño, independiente, y muy flexible, las empresas están llegando al mercado y el desarrollo de clientes leales.

“Estas marcas tienen una historia, se centran en un tipo particular de la piel, la etnia o el tipo de cabello”, dijo Sarah Jindal, los directivos de la innovación y la visión del analista para la belleza y el cuidado personal en el Mintel, una empresa de investigación de mercado. “One-size-fits-all no se identifican con los consumidores en este día y edad. Una marca con una historia personal es otro aspecto importante de lo que nos atrae en una marca”.

Ha habido un “cambio en la forma de grandes manejar sus adquisiciones,” Jindal, dijo. En lugar de comprar una empresa y tratando de integrar lo más rápidamente posible, las grandes empresas están dejando sus pequeñas adquisiciones hacer lo que mejor saben hacer sin demasiada interferencia. En el retorno de estas pequeñas empresas de llenar los vacíos como una nueva audiencia o grupo de clientes.

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Como resultado, estas grandes empresas han comprado un producto establecido, en lugar de crear uno nuevo, y probablemente salvó dinero en costosos gastos de lanzamiento como la publicidad y las relaciones públicas a lo largo del camino.

“La cantidad de indie marcas que están saliendo y en resonancia con una base de consumidores más jóvenes es la de asegurar su crecimiento futuro”, dijo Karen Grant, global de la industria de la belleza analista de NPD Group. La única cosa que estos de atención a los clientes acerca de si el producto funciona para ellos.

“Estas son las empresas más grandes y más pequeños que las empresas quieren tener en su cartera para que puedan tener un crecimiento sostenible en el tiempo”, de Grant dijo.

Algunas de las marcas que han prosperado con el respaldo de una empresa más grande, son de la Decadencia Urbana y la Cosmética, tanto en el de L’Oréal SA O, +0.28% paraguas.

“Una compañía que los pequeños de hoy en día pueden tener un gran futuro”, dijo Grant. “No hay que subestimar cualquier marca hoy en día.”

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