Cómo las pequeñas empresas de cosméticos están cambiando el rostro de la belleza – MarketWatch


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Pequeñas marcas de cosméticos pueden tener orígenes y destino de los clientes que las grandes empresas quieren

Muchas personas tienen los alimentos orgánicos y naturales en su armario. Ahora, también está la siembra de sus gabinetes de la medicina con productos orgánicos de belleza y cosméticos.

La demanda de productos de belleza naturales, cremas con ingredientes especiales, sueros que enfrentar una belleza específica problema, y los cosméticos que se pueden realizar múltiples tareas, ha llevado a un mayor interés en la pequeña y la mediana de los jugadores en los ingredientes de los cosméticos del sector.

“Cinco o 10 años, los consumidores de cosméticos fueron la compra de la imagen,” dijo Mark Dixon, jefe del pensamiento oficial en ThinkingLinking, un mundial de fusiones y adquisiciones de la firma que se especializa en las economías emergentes el crecimiento de los mercados y los inversores. “Ahora están comprando la ciencia, o creen que ellos son la compra de la ciencia.”

Los consumidores se preocupan de lo que llevas en sus cuerpos de la misma forma que la atención acerca de lo que están poniendo en sus cuerpos, dijo Dixon. Por otra parte, hay una nueva tendencia hacia “la calidad y la trazabilidad” de los ingredientes. Con el aumento de la regulación, los cosméticos están siendo tratados más como los productos farmacéuticos, y se vuelve crítico que las empresas saben exactamente lo que está pasando en sus frascos.

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“Las empresas se están expandiendo su área de abastecimiento y geográfica de los clientes de los canales, pero al mismo tiempo se amplía la gama de productos de control”, dijo en una declaración.

Más establecido ingredientes de los cosméticos de la empresa puede proporcionar la rendición de cuentas, pero las empresas más pequeñas pueden tener acceso a la codiciada componentes y tecnologías, o puede tener las patentes para ellos.

De acuerdo a ThinkingLinking del informe “los Alquimistas ir de compras”, que analiza la consolidación sucediendo entre los ingredientes de cosméticos productores, hubo 50 adquisiciones en el espacio de cinco años, de 2012 a 2016, con 45 compradores diferentes involucrados. El mayor ingrediente de cosméticos trato, Symrise AG SY1, +0.78% adquisición de Pinova Holdings Inc., tenía un valor de $417.0 millones. Algunos de Pinova productos se utilizan para ceras depilatorias, incluidos los que se consideran “spa fórmula.”

International Flavors & Fragrances Inc. El FIB, +0.96% , una de las mayores empresas en el sector de la con $3.12 millones de dólares en ventas en el año 2016, adquirió Lucas Meyer Cosméticos por 311 millones de dólares. Sabores internacionales fue también el adquirente para el quinto más grande, valorado en 88 millones de dólares. Compró Aromor Sabores y Fragancias, cuyos productos incluyen natural y de la “naturaleza idéntica” de los materiales.

La mayoría de los 50 mejores ofertas, 46 en total, fueron por menos de $100 millones de dólares, según Dixon.

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“Lo que estamos viendo ahora es una consolidación de algunas rebanadas del sector que no estaban previamente consolidadas”, dijo Dixon. “El mercado medio es la consolidación de la media del mercado y, a continuación, los grandes jugadores pueden ajustar hacia arriba.”

La actividad en los ingredientes secundarios de los cosméticos ecuación surge en respuesta a un más exigentes, y el más educado de los consumidores, que está cambiando el paisaje en el lado de los productos de la ecuación.

Con más acceso a los productos y la información acerca de ellos, los compradores están optando por comprar los cosméticos que contienen o no contienen, en particular de los aditivos, y la promesa de resultados específicos. En este entorno, más pequeño, independiente y muy flexible de la belleza de las empresas están llegando al mercado y el desarrollo de clientes leales.

“Estas marcas tienen una historia, se centran en un tipo particular de la piel, la etnia o el tipo de cabello”, dijo Sarah Jindal, los directivos de la innovación y la visión del analista para la belleza y el cuidado personal en el Mintel, una empresa de investigación de mercado. “One-size-fits-all no se identifican con los consumidores en este día y edad. Una marca con una historia personal es otro aspecto importante de lo que nos atrae en una marca”.

Ha habido un “cambio en la forma de grandes manejar sus adquisiciones,” Jindal, dijo. En lugar de comprar una empresa y tratando de integrar lo más rápidamente posible, de gran belleza, las empresas están dejando sus pequeñas adquisiciones hacer lo que mejor saben hacer sin demasiada interferencia. En el retorno de estas pequeñas empresas de llenar los vacíos como una nueva audiencia o grupo de clientes.

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Como resultado, estas grandes empresas han comprado un producto establecido, en lugar de crear uno nuevo, y probablemente salvó dinero en costosos gastos de lanzamiento como la publicidad y las relaciones públicas a lo largo del camino.

“La cantidad de indie marcas que están saliendo y en resonancia con una base de consumidores más jóvenes es la de asegurar su crecimiento futuro”, dijo Karen Grant, global de la industria de la belleza analista de NPD Group. La única cosa que estos de atención a los clientes acerca de si el producto funciona para ellos.

“Estas son las empresas más grandes y más pequeños que las empresas quieren tener en su cartera para que puedan tener un crecimiento sostenible en el tiempo”, de Grant dijo.

Algunas de las marcas que han prosperado con el respaldo de una empresa más grande, son de la Decadencia Urbana y la Cosmética, tanto en el de L’Oréal SA O, +0.28% paraguas.

“Una compañía que los pequeños de hoy en día pueden tener un gran futuro”, dijo Grant. “No hay que subestimar cualquier marca hoy en día.”

En los ingredientes secundarios, los más grandes jugadores ver claramente el valor de las empresas pequeñas en el sector. Y no sólo se trata de dinero.

“Estas empresas son el opuesto de los productos básicos,” dijo a Richard Despard, senior vinculador en ThinkingLinking, en un comunicado. “Son especiales y cada uno es diferente. Valor económico viene de una considerable barreras a la entrada – know-how, la tecnología, la frecuencia de las patentes así, las relaciones con los clientes y una profunda comprensión de ‘ingrediente trayectorias.'”

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